“İyi Su İçin Hsc” Sloganıyla Yola Çıkan Ve Su Arıtma  Pazarının Büyük Kısmına Hizmet Veren Hsc Yönetim Krl. Bşk. Hakan Çelebi, Ph Okurları İçin Açıklamalarda Bulundu.

HAKAN ÇELEBİ KİMDİR? SİZİ YAKINDAN TANIYABİLİR MİYİZ?

İstanbul doğumlu aslen Nevşehirli bir ailenin çocuğuyum. Doğma büyüme İstanbul’luyum. Asıl yaptığım iş itibariyle su arıtma sektörüne 1997’de başladım ama HSC arıtımı 1999-2000 yıllarında kurduk. 2002 senesinde bir ortaklığım oluştu. 2016 yılına kadar ortaklığımız devam etti. 2016’dan bu yana da Yönetim Kurulu başkanlığını yürüttüğüm Hsc Arıtımın sahibiyim. Bu sektöre girmeye, su yaşamsal bir ürün olduğu için ve gitgide değerli tatlı su kaynaklarının azalmasından dolayı karar verdim. İlk önce proje endüstriyel sistemlerle ilgili çalışmalarımız vardı. Daha sonra bu işi geliştirerek kendi ürünlerimizle beraber başka arıtma firmalarının da tedarikçiliğini yapmaya başladık. Zaman geçtikçe Türkiye’nin en büyük tedarik firmalarından biri olduk. Türkiye’de ve dünyada yüklü miktarda mal alan ve satan bir firmayız. Şu anda Türkiye’deki misyonumuz evsel ve endüstriyel bu işi yapan tedarikçilere toptan ve bireysel bazda ürün tedariği sağlamaktır. Yurt dışı ithalat ve yurt içi üretim kanadıyla şu anda evsel pozisyonda ürünlerin birçoğunu kendi tesislerimizde yapıyoruz. %20 – % 30 civarında yurt dışından tedarik ediyoruz. Gün geçtikçe kendi üretim gamımıza bu kısımları eklemeye gayret ediyoruz. ARGE çalışmalarımız da devam ediyor. Endüstriyel ürün gamına gelince, eskiden proje ve endüstriyel servis hizmetleriyle başladığımız işi malesef şuanda biraz geri planda bıraktığımızı hissediyoruz. Bu sebeple buna yönelik yatırımları çoğaltıyoruz. Önümüzdeki sezonda 2020’de yani 20. senemizde bu konunun üzerine giderek endüstriyel sistemlerin projelendirilmesi, üretimi ve montaj ile yatırım yapacağız. Orada da üst sıralarda yer edineceğimizi düşünüyorum.

TÜRKİYE’NİN EKONOMİDEKİ KONJONKTÜREL DURUMUNU ELE ALDIĞINIZDA BÜYÜMEYİ NASIL HEDEFLİYORSUNUZ?

Bizim kendi firmamız yenilikçi, öngörülü ve imkanları dahilinde hareket eden bir firmadır. Buradan kazandığı ve hak ettiği değeri pazara ve piyasaya yansıtmış bir firmadır. Kazandığımızı yine bu işe yatırarak hem istihdam gücümüz arttı hem de büyüme oranımız fazlalaştı. Biz devamlı mevcuttu korumak için yatırım yaptık. Piyasaların en kötü olduğu zaman bile yatırım yaptık. Üretime geçtik ve risk aldık. Ekonomiye ve Türkiye’ye güveniyoruz.

HANGİ ÜLKELERDE HSC MARKASI YER ALIYOR?

Türkiye’nin genelinde olduğu gibi Türkiye komşularımız aktif pazarımız Irak, Suriye, Azerbaycan, Türkmenistan ve birçok ülkede ürünlerimiz var.

BU ÜLKELERDE TALEP NASIL?

Tabiki bizim kalitemiz Çin’den yüksek. Oralarda tanınmışlığımız var. Türk malına daha çok rağbet var ama maalesef ara mamullerdeki sıkıntılardan yada buradaki politikalardan kaynaklı bir miktar uluslararası rakiplerimize göre gerideyiz. Yan sanayide gerekli girişim yok. Yani bir otomasyon v.s. rahat bulamıyoruz. Gerekli ARGE çalışmalarına tam anlamıyla destek alamıyoruz. Üniversitesinden tutun özel sektöre kadar çok kolay ulaşamıyorsunuz. Öteki rakiplerimiz bilgiyi çok daha kolay ve çok daha çabuk yakalıyorlar. Parkurları daha aktif oluyor onun için bu avantajları var ama biz de onları yakalamak için gerekli çabayı gösteriyoruz.

SEKTÖRÜN YILLAR İÇERİSİNDEKİ SERÜVENİ SİZCE NASIL?

Bir kere her yıl üzerine koyan bir sektör. Tüketici de artık çok bilinçlendi sohbetin başında da dediğim gibi su kaynakları da kötüleşiyor ve azalıyor. Dünyanın sorunu bu sadece Türkiye’nin değil! Muhakkak buna bir önlem alınması lazım buna yatırım yapılması lazım. 10-15 sene evvel kimse arıtmayı çok bilmiyordu. Vardı ama sokakta bulunan 100 kişiden belki 10’u biliyordu. Şu anda 100 kişiden 50’si için “arıtma cihazı” dediğinde bir fikri oluyor. En azından bir yere oturtabiliyor. Kendinde yoksa bile bir yakınında var. Gün geçtikçe bilinçleniyorlar. Ambalajlanmış sularda sosyal medyada duyduğumuz sıkıntılar ve örneğin damacanalarda şu çıktı; “Damacanalarda kanserojen var.” Beklemesinde, yıkanmasında, geri dönüşümündeki yaşanan sıkıntılardan kaynaklı sektör devamlı kendini yeniliyor ve büyütüyor. Biz de burada yerimizi almaya çalışıyoruz. Bu büyüklüğe ayak uydurmaya çalışıyoruz. Su aynı ekmek, et, meyve gibi yaşamsal bir ürün. Su muhakkak bu. Başka tarafa çevrilse de satış kanallarıyla pozisyonuyla ileride taşınması makul ve öngördüğüm bir sektör. Onun için bu sektörün içindeyiz ve yatırım yapmaya devam ediyoruz. Hala gidecek yeri var bu sektörün.

SEKTÖRÜN AMİRAL GEMİSİ OLARAK SEKTÖRE YENİ KATILMAK İSTEYENLER SİZİ ZİYARETE GELDİKLERİNDE HAKAN ÇELEBİ’YE DİREKT ULAŞABİLİYORLAR MI?

Bunu şöyle açıklıyayım; Biz bu günlerde belki çalışma yapımızla, iş yapımızla, bölgelerimizle bulunduğumuz yerdeki büyüklükle, işlerin büyüklüğünden de kaynaklı bazen ıskalayabilirim. Ama benim telefonum her zaman açıktır. Beni bilenler bilir herkesle görüşürüm herkesle temas da kurarım öyle bana ulaşılmayacak bir şey yok. Benim sekretaryamdan bile eğer bizle ilgili bir mağduriyeti sıkıntısı varsa ulaşma imkânına sahiptir.

NEDEN HSC’Yİ TERCİH ETMELİLER?

Bizim en büyük ilkemiz müşteri memnuniyetidir. İlk tercihimiz budur zaten müşteri memnunsa aradığını sizde buluyorsa sizi de onlar bir araya getirecektir. Bizim velinimetlerimiz onlar. Çünkü biz onlara ne kadar iyi hizmet verirsek onlar da bizi iyi bir yere taşırlar. Neden insanların bizi tercih ettiğini ve bizimle çalıştığını açıklamak gerekirse, dürüst bir yaklaşımla yaklaşıyoruz ve tabiri caizse kaba bir tabirle “Yolunacak kaz gibi” değil velinimet olarak görüyoruz onları. Ürün çeşitliliğimiz çok fazla. Önceliğimiz kalite tabi ki para kazanmak istiyoruz ama bazı zaman sınırlarımız var kaliteden ödün vermemek için yapılan sınırlar bundan vazgeçmiyoruz.Ürün gamımızın geniş olması, finansal kuvvetimiz, stok büyüklüğümüz, bunların hepsi HSC’nin tercih edilme nedenleridir.

PEKİ, HSC’NİN İÇİNDE NASIL BİR YAPI VAR. BURAYI BİRAZ ANLATIR MISINIZ?

Burada evsel endüstriyel ekipman satışı, teknik servis, proje ve üretim modülü olarak dört ana departman başlığından oluşan birimlerimiz var. Endüstriyel sistemlerde sadece endüstriyel yapan firmalara tedarik sağlıyoruz. Büyük tanklara, otomasyon valfleri mineralleri onların satışlarını toptan olarak gerçekleştiriyoruz. Projelendirme biriminde büyük avm’ler hastaneler fabrikalar onların mühendislik danışmanlığını yapıyoruz ona göre ihtiyacı olan suya göre ve mevcuttaki suyuna göre arıtma çözümleri sunuyoruz. Servis bölümü var proje bölümünün sunduğu çözümlere uygulamasını yapıyor birebir artı ondan sonra da sürdürülebilinirliğini sağlıyorlar. Nasıl siz Mercedes araba alıyorsunuz dünyanın en iyi arabası ama bir servisi eğer makul ve sürdürülebilir şekilde ona bakmıyorsa arabanın hiç bir kıymeti olmuyor. Biz de dünyanın çeşitli yerlerinden ithal ettiğimiz ürünleri ve ekipmanları bir araya getirerek ürettiriyoruz. Ondan sonra da sağlıklı olarak çalışması için sürdürülebilinirliğini sağlıyoruz. Gerekli ekipman temini servisi ve mühendisliği ile…

Bir de evsel ürün tarafı var. Bu tarafta ise domestik evsel, evselin filtreleri, evsel ürün çeşitlerinin tüm Türkiye’ye toptan bazlı satışını yapıyoruz. Aynı zamanda evsel üretilirken sattığımız bazı ürünler var. Filtreler, musluklar cihazın kendisinin toplanması bir araya gelmesi kutusu enjeksiyonu hepsi. 120’nin üzerinde ekimizle kendi üretim tesislerimizde yapılıyor.

Farklı bir sürü firma olacak ve burada faaliyet gösterecek. Tabi bir sürü insan olduğu için herkesin kendine göre bir bakış açısı var. Nasıl ki evde dört bir yanında farklı pencereler var kişi hangi pencereden bakıyorsa orayı görüyor. Her kişi ve firma da kendine münhasırdır. Bu dergi elimize geldiğinde farklı pencerelerden farklı bakış açılarından farklı çözümlerle yazılar olacağını umuyorum ve merakla da bekliyorum. Tabi bu da bize referans olacak bizim de ufkumuzu açacak. Birisinin orada bize sunacağı yada söylediği bir şey bizi yeni ufuklara taşıyacak, bize farklı bir tarz getirecek diye düşünüyorum. Derginin bizler için bir beyin fırtınası olacağını düşünüyorum. Herkes orada nihayetinde bizde olduğu gibi fikrini beyan ediyor. Herkes bir öngörüde bulunuyor burada, bizim de en azından sektördeki kişilerin öngörüsüne göre pozisyon almamız gerçekleşmiş olacak. Beraber çalıştığımız arkadaşlarımızın taleplerine göre yön verebiliriz.